​马云被拒绝37次，丁磊张朝阳拒绝马化腾，创业到底有多难？

马云被拒绝37次，丁磊张朝阳拒绝马化腾，创业到底有多难？

作者/一川

中国早期互联网创业，能成功真是奇迹。

1995年4月，马云创办中国黄页，艰难打开局面后，北上寻求政府的支持，碰了一鼻子灰后，寻求企业的支持，但被问到：这样的东西，国家会让民营企业来搞吗？

当时没有明确的政策，没有说互联网不能搞，也没说能搞，大家普遍的想法是，互联网是美国人发明的东西，中国做这个，会被美国控制吗？

这个问题，放到现在来看，也是不好说，如果自己国家的技术很差，还真能被控制。

人民日报申请上网后，政策渐渐明朗，互联网在中国生根发芽，有代表性的是三大门户网站和阿里腾讯，以及易趣8848等电商网站。

1998年11月，马化腾联合4位合伙人，在父母的帮助下，创办了腾讯，主打产品是icq的中文版oicq，后来因为侵权，改成了qq。

产品上线一年零四个月，qq的注册用户达到了千万，就算放在现在，也是属于独角兽级别，但是，有了用户，却没有盈利方式，所以，腾讯面临所有创业者都会遇到的问题，缺钱。

马化腾先是找到了网易的丁磊，丁磊创办网易之前，是慧多网宁波站站长，马化腾是深圳站站长，两人经常线下约酒，关系莫逆。

丁磊觉得qq的技术含量太低，没有投资价值，而且，网易成功后，丁磊再见马化腾，没有以前那么热情。

马化腾又找到了中国互联网教父张朝阳，表示可以出让股份，希望能得到50万的融资，没想到张朝阳一口回绝，还表示，我找几个大学生，三个月就能做出比你这个更好的。

丁磊张朝阳的话，让马化腾有点怀疑人生，qq真的这么差？

几位合伙人又找了其他企业都被拒绝了，最后实在没办法，马化腾决定卖了吧，总比倒闭了好。

马化腾要价100万，找了四家大企业，其中三家直接拒绝，广州电信答应收购，但是价格只有60万，都到了最后签合同的阶段，马化腾突然反悔，自己辛辛苦苦创办的企业，就这么贱卖了，实在不舍。

于是，五位创始人一边降薪一边借钱，慢慢撑着。马化腾的父亲马陈术用自己的关系，找到了李嘉诚的儿子李泽楷，李泽楷当时在深圳开了一家叫盈科数码的企业，中国投资教父熊晓鸽也发现了腾讯，最后两人一合计，投了220万美元。

熊晓鸽

当时qq的用户暴增，钱全部拿来买服务器了，2000年底，腾讯又遇到了财务危机，这两家企业觉得qq还没有成功的先例，盈利模式也不明确，不打算追加投资。

马化腾又继续找人，李泽楷也帮忙想办法，最后都不了了之，就在马化腾一筹莫展之际，一位美国人拯救了腾讯。这位美国人就是南非MIH中国业务的副总裁网大为，经过谈判，现金投资6000万美元。

没有网大为，现在的腾讯会是什么样子？

跟马化腾有着同样烦恼的还有马云，卖掉中国黄页后，1995年大年初五，在湖畔花园创办了阿里巴巴，没钱的马云手法更绝，搁在现在妥妥的传销。

没创业资金，让员工来凑，没钱发工资了，也让员工来凑，借员工的钱给员工发工资，当时的央视编导樊馨蔓说：你真像一个骗子啊。

跟马化腾相比，马云当时已经是名人，央视还专门给他做过节目，但没用，找了37家企业，没一个人给他投资，最后还是蔡崇信放弃70万美金的年薪，加盟阿里，靠关系找到高盛资本，高盛才联合其他机构投资500万美元，接着孙正义投资2000万美元。

2003年7月，阿里发布淘宝网，想在C2C领域分一杯蛋糕，却被收购了当时中国电商巨头之一的易趣的eBay阻击，投入1亿美金，和三大门户网站签订独家广告协议，eBay的总裁惠特曼女士还给淘宝网下了病危通知书，活不过18个月。

在这种艰难的情况下，中国企业没人帮助马云，就连高盛和软银也不追加投资，让马云自己想办法。马云经过一系列努力，用农村包围城市的战略，和eBay打了个平手，但没钱只能等死。

关键时刻，还是在美国创办雅虎的杨致远，给了阿里10亿美金，出手帮马云度过了危机，当然杨致远这次投资，换来了几百倍的回报。

杨致远

仔细观察，你会发现，当时的互联网创业，困难重重，主要表现在三个方面：

1、穷，不管是国家还是企业，都比较穷。

2、思想落后，这个表现在两个方面，一是政策的落后，二是企业家的眼界落后，因为环境限制，中国企业家眼光比美国人差了一截，这也导致美国资本成就了腾讯和阿里，也在腾讯和阿里身上赚了不少。

3、商业模式落后，由于没有前人的经验可以借鉴，只能摸着石头过河，比如马化腾，一开始创办腾讯，根本就没想明白怎么赚钱，只是凭着一腔热血。

雷军曾说过，在风口上，猪都能飞起来，创业不要推着石头上山，要走到山顶，随便踢块石头下去。

所以，想要创业成功，不要硬闯新的领域，没有强大的资金支撑，将会痛苦无比。

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