​淘宝越来越难做，到底是为什么？

淘宝越来越难做，到底是为什么？

到了2024年，看到网上有不少卖家吐槽淘宝店铺没流量，成交少，越来越难。

为什么会这样？大家至于说法基本一致，无非两点：一是经济下行，消费力降低，购买量自然变少；二是被拼多多、抖音等平台分流严重。

然而真的是这样吗？很少有人去深究从前的电商老大，坐拥无可比拟的优势，为何会沦为今天的地步？

本人经营了一家儿童装的网店，时间有六年，现在是五钻，现在完全没有销量，已准备转行，想就自己的经历谈谈淘宝没落的原因。

淘宝起步时，基本没什么限制，商家各自施展拳脚，平台上可谓是百花齐放，商家被巨大的需求激起活力，市场无形的手将淘宝托上了行业巨无霸的宝座上。

然而，我们企业一旦做大了，就莫名其妙有了精英思维，认为自己的战略总是对的，自己的商业模式就是行业翘楚。

不知道是何时，淘宝的高管“精英”们开始沉迷于打造“高精尖”电商模式。

他们罔顾自己的成功出自于市场无形之手，非要插手到各个商家的业务之中。

举个例子，淘宝就像是个大商场，负责给商家提供场地，你要做得应该是把外观、内里做得漂亮，广告做得吸睛，内部购物环境整洁等等，说白了就是做好服务工作，让商城里的商家安心舒适的经营，发挥最大的商业才能。

然而这个商场的老板却不这么认为，他觉得自己的商业精英，知识远超这些个商贩。于是，他制定了很多规则，只有按他的方法来经营的商家才能获得客流量。

于是，每个商家为了争取流量，不得已全部按老板说的做，原本百花齐放的经营模式逐渐变成了呆板的半计划经济模式。

说完例子，大家应该有了个大概的了解，接下来，就说说淘宝是怎么操作的。

首先，淘宝通过大数据，了解了现在用户对单品的搜索量和购买量等信息。

然后，淘宝要求商家按照大数据来订制单品和热词，通过直通车来测款。

如果测款能吸量，则花钱开通淘宝的各个推流产品，比如直通车、引力魔方、万相台推这款商品。

这款商品推出吸引来流量进入店铺，其他商品也就因此受益，这就叫引流产品，流量高的叫爆款。

这就是淘宝的流量分配模式，如果不照此运营，则分不到流量，只有看天吃饭。

这套规则听起来蛮高大上的，淘宝利用自身强大的数据优势，为商家贴心打造这么一个精准的流量池选择模式，应该效果很好吧？

然而事实恰恰相反，淘宝此举正是自己滑铁卢的起因。

首先，作为电商平台，你要做得工作是给商家提供优良的购物环境，而不是越俎代庖替商家做经营选择。

其次，带有计划经济特征的模式单一而又呆板，根本无法激活商家的积极性，尤其是千千万万小商家，把大量的钱砸入这么样的体系中，根本就是一场豪赌。

最后，因市场无形的手而发家的企业，却肆意践踏它，最终必将受其噬。

由于淘宝的一意孤行，作为电商生态链最低端，也就是数量最大也是最重要的小商家，因为没按这个模式运行，流量转移到了“操作好”的商铺中。

小商家们没了流量，不得已，要么关店，要么去拼多多，可以说，拼多多的成功根本就是淘宝一手成就的。

淘宝奇葩的“平台插足经营”模式，还有许多例子，以后可以慢慢展开谈。

最后总结一句话：请淘宝对市场无形的手怀敬畏之心，收起精英思维，踏踏实实的做个平台服务者吧。