胜天半子集团：2023年，经销商企业中台需求大爆发

近些年由于消费市场结构变化，零售企业逐渐进入了“公域私域合营，线上线下融合”的经营模式中，面对越来越复杂的业务流程，企业中台强需求全面爆发。

作为胜天半子集团的市场人员，接触过不少有中台需求的老板，但是在做出聊中台的时候客户都是陌生的，最多是略知皮毛。即便如此，老板们还是明确自己企业的需求，需要中台做什么？解决什么问题？但这里跟大家重点说一句：即便都是做经销商生意的，每个企业使用中台解决的问题都大不相同，这正是胜天半子集团的供应链中台做私有化部署的原因。

01中台之争，甚嚣尘上

大家对中台的争议一直很大，有人捧，有人黑，也有人属于中立但他也考虑用。我们总结一下大家对中台“三分天下”的原因。

1. 中台系统价格较高，经常听到客户咨询第一句就问价格，然后直接被吓退了。这基本就是一些中台企业业务规模小，流程简单，标准化的中台并不能提高他们的生产效率，反而因为购买中台系统增加一笔不小的成本，也正这批人支持“中台无用理论”。

2. 中台本身是用来解决企业内外部系统串联、全渠道零售业务经营闭环、沉淀及复用数字资产的，并不用来改变企业经营模式，甚至去解决产品自身问题。这极有可能是业务员不专业，传输的信息错误，导致企业对中台了解不深刻，最后把商业模式失败归咎于供应链中台系统，试问，模式有问题系统工具如何改变呢？

3. 还有一些大型企业对中台期待值过高，想依靠一套中台就解决所有问题，对功能需求杂乱且繁多，希望服务商能够从0-1去研发一套完全覆盖企业发展需求的系统。真正了解中台的朋友肯定知道，任何中台系统都不是一蹴而就的，如果需求不够精准，那么服务商就很难给出好用的系统，项目周期也会延长，不久之后企业没了耐心，也就成了失败案例。

实际情况是，多数用了中台系统的企业都是实现了降低成本，提升效率，尤其大中型企业，他们更愿意持续投入在中台的升级建设中。

作为业内知名的供应链中台服务商，已经为10000+企业提供了一站式的解决方案。这里为大家整理了不同行业、不同业务场景下中台是如何应对企业经营的“疑难杂症”。

02大流通商品企业中台方案

与一般品牌企业不同，此类“大流通商品”是代理商经营的，线上线下全面布局。线上渠道由品牌方经营，无地区限制，线上渠道布局有：天猫、京东、苏宁、抖音、拼多多等渠道。订单也是由消费者线上下单后，品牌从自有电商仓库统一备货和发货。

品牌方会面临以下问题：

自建仓储覆盖范围小，部分地区发难，配送时间长

热销商品库存不足

一个订单中含多个仓库商品，需要先调配商品再发货，周期长

与经销商库存数据不同步

经销商为回笼资金私下暴力清仓，破坏品牌方价格体系

经销商面临的问题：

库存数量有限，热销商品库存不足难以应对促销活动

滞销产生清库存难，保质期较短的商品滞销风险大

其实这里出现的问题是经销商和品牌方之间信息差和订单管理工具，当品牌方搭建了线上订单履约平台，日经销商的库存和总库存数据同步，同时协同上线完成商品就近仓储发货，时间成本就低了，订单履行就简单了。

03全渠道一盘货解决方案

全渠道一盘货在品牌方看来就是从私域+公域的零售渠道除非，依靠智能化的中台+系统集成化的技术，构建一个覆盖全渠道的库存可视化、业务统一化、订单自动化的解决方案。

这里其实就是解决多渠道的订单统一管理快速流转，把多个仓库的库存数据和多渠道的履约归集起来，汇总在中台生成最合适的配送路线。有个可视化的库存数据和仓配信息，企业可以依照出货数据来制定生产供应计划，对于大体量的零售企业来说，能大大降低公司由于商品积压带来的经营风险。

运用胜天半子集团的智能化供应链中台进行多方系统对接，梳理业务流程，制定订单履约规则和财务规则等，并根据规划为企业定制开发对应功能，最后进行系统部署实施，直至整个全渠道零售业务流程在中台系统上面顺利闭环。