​开好水果店之1：选址的误区有哪些？

开好水果店之1：选址的误区有哪些？

本主题通过53篇文章阐述。

选址是大事：选址的误区有哪些？

开店选址有一个说法 “一步差三成”，是指开店地址差一步就可能差三成的买卖。还有类似很多说法，如“70%靠选址、30%靠经营”等等，都是对选址是大事的不同角度的解释。

问题是，当我们开水果店选址的时候，经常遇到：看好的位置没有闲置的门店，即使有闲置门店，租金过高，又担心经营费用过大，后期无利可图； 更要命的是，我们误认为理想的位置、合理租金的地方，转租下来经营后发现，怎么努力都提升不了业绩，不管从哪个角度分析，还是把位置选错了，使自己大干一番事业的梦想，起步时就大打折扣了。

那么，在实践中我们会遇到哪些选址误区呢？

一、 迷信于表象的客流量

人口密集、客流量很大，就判断此处是开水果店的黄金地段是远远不够的。首先要观察是否是有效客流，例如你要开中高端水果店，但路过的客流中没有几个是中高收入的家庭主妇，主要是外来的城市打工者，那就与水果店的定位不吻合，无法形成固定的回头客了。

其次要看客流能否具备停下来的条件。如果是因人流较大，设置了交通隔离带，消费者需要绕一下，才能到你要选的位置，那人流就无法转换进店率了。

二、 忽视顾客的便利性

水果消费是以冲动型购买为主的，不像柴米油盐那种必买的理性消费品，所以一切要从消费便利性出发进行选址。对家庭主妇来讲，穿高跟鞋拎东西回家，500米是一个极限距离。如果你选的位置与小区门口超过500米距离，会流失一部分穿高跟鞋回家的水果主力消费人群——家庭主妇的；另外也要考虑便于临时停车的因素，如果水果店门口无法临时停车，也会流失一部分开车族顺路购买的消费群体。

三、 盲目进入竞争饱和区

开水果店不像开餐饮店那样，无法形成集合的效应。如果一个地方已经有了三五家水果店，且生意都不错，实际上很可能进入了竞争平衡的临界点了。如果这时盲目进入，争抢有限消费者，很难竞争过已经在此区域沉淀周期较长的水果店。

四、 不考察商业环境的未来变迁

眼下看起来很优越的地理位置，因城市规划、道路改建、拆迁等因素，会成为生意非常糟糕的地方，且你的资金实力又熬不过这个变动期，那就剩下关店亏损的唯一选项了。所以，一定要了解近期的市政规划，避免这种被动局面的出现。

其实以上选址误区，我们用老话概括起来，就是“天时、地利、人和”的问题。对的时间、对的位置，与对的消费者在一起，我们的水果店岂有不成功的道理。

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